# LinkedIn publica una guía para revisar campañas B2B

> LinkedIn publicó cinco principios para revisar campañas B2B: conectar datos propios, llegar al grupo de compra, adaptar la creatividad, mantener presencia y medir oportunidades e ingresos. Es una guía de planificación y medición; las herramientas de conversiones que menciona ya existían.


Publicado: 2026-10-09. Fuente original: [The B2B Performance Principles: What Actually Drives Pipeline on LinkedIn](https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/strategy-best-practices/b2b-performance-principles-outcomes).

LinkedIn publicó el 7 de octubre [una guía para evaluar campañas B2B](https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/strategy-best-practices/b2b-performance-principles-outcomes). Organiza la revisión alrededor de los datos propios, el grupo que participa en la compra, la creatividad, la presencia continua y los resultados comerciales.

## De la interacción a la oportunidad comercial

La propuesta es seguir el recorrido hasta las oportunidades y los ingresos. La guía combina segmentación, mensajes según la etapa de compra y medición; no anuncia nuevas funciones de Campaign Manager.

Las herramientas que menciona tienen requisitos propios. [Conversion Tracking](https://business.linkedin.com/advertise/ads/conversion-tracking) permite registrar conversiones del sitio con Insight Tag y añadir conversiones mediante importación o Conversions API. La [documentación de CRM Sync](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a7477297) contempla Salesforce, Dynamics y HubSpot, y exige cuentas publicitarias propias reclamadas en Business Manager.

Conectar esos datos permite revisar qué ocurrió después del anuncio: una solicitud, una oportunidad en el CRM o un ingreso. La guía ayuda a ordenar esa revisión; la conexión técnica de las fuentes se configura aparte.

## Planifica el próximo post en HeyMark.

Guarda la idea, revisa el texto con tu equipo y mira cómo le fue después en las cuentas que conectaste.

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## Recursos para desarrolladores y agentes

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